业主拿到三份报价，价格相差不到 5%。这不是巧合，是行业默契。这种默契怎么来的，今天我想拆开。
一份正常的报价单是什么样
理论上，三家装修公司报同一户型，差异应该出现在三个地方：主材选用、人工层级、利润率。这三项叠加，价格差异本应在 15%-25% 之间。
但现实是，业主收到的三份报价，单价差不超过 5%。
为什么？因为三家公司里，至少有两家会先问业主拿到了什么报价，然后向那个区间靠拢。
默契的来源
行业默契不是合谋，是信息不对称下的纳什均衡。
每家装修公司都假设其他公司在做同样的事，所以谁先报低，谁就丢了利润。谁报得显著高，业主就跑了。最优策略是：报一个和你刚拿到的报价差不多的数字，然后在工艺细节上做文章。
这就是为什么报价单的总价像，但清单项不同——一家把橱柜算 8 千，另一家算 1 万 2，但都通过别的项目找补回来。
业主真正应该看的
如果你是业主，对比三份报价，不要看总价。看：
- 各项目的单价而不是合价
- 同样的项目，用料品牌有没有写清楚
- 拆改 / 水电 / 防水这三项有没有按米数报价
- 主材包里，预算单价是多少 / 上限是多少
把这四项对齐，三份报价的真实差异才会暴露。
写给装修公司
如果你是装修公司老板，看到这里可能会不舒服。但我想说的不是「装修公司在骗人」，而是这套游戏每个人都被困住了。
破局的方式只有一个：第一个把报价拆得足够细的公司，会获得长期信任。短期可能丢单子，但三年后业主会带朋友回来找你。
这也是建修行在做的事——不是帮你藏起来什么，而是帮你敢于把它写出来。